Predstavte si, že sa veziete vo výťahu s ideálnym zákazníkom. Máte presne 10 sekúnd na to, aby ste ho zaujali – predtým, než sa výťah otvorí a on odíde svojou cestou. Presne tak funguje reklama na LinkedIne. Nie je o náhodných preklikoch, ale o presne zacielenom momente, keď máte možnosť dostať sa priamo k exekutíve vo firmách.
LinkedIn Ads je dnes oveľa silnejší nástroj než pred pár rokmi. S nástupom AI odporúčaní, lepšieho trackingu a vylepšených formátov reklám už nehovoríme len o brandingu, ale aj o výkonnostných kampaniach, ktoré skutočne prinášajú leady.
Otázka však stále ostáva: je LinkedIn vhodný aj pre vás?
Kedy sa LinkedIn reklama oplatí
LinkedIn nie je o masovom zásahu – je o presnom zásahu. Reklama sa tu oplatí vtedy, keď presne viete, koho chcete osloviť a váš cieľ nie je len klik, ale kvalitný obchodný vzťah.
- Predávate iným firmám (B2B segment)
LinkedIn je najpresnejší B2B reklamný nástroj na trhu. Viete cieliť podľa pozície, seniority, odvetvia, veľkosti firmy, dokonca podľa konkrétneho zamestnávateľa. A vďaka novému AI Asistentovi pri nastavovaní kampaní viete za pár minút vytvoriť kampaň, ktorá odporučí ideálne formáty a segmenty na základe vašich cieľov.
- Máte produkt alebo službu s vysokou hodnotou
LinkedIn Ads nie sú lacné. Ale ak jedna konverzia prinesie tisíce eur, vyššia cena za klik (4–10 €) je úplne v poriadku. Navyše, vďaka novému Insight Tag trackingu môžete sledovať konverzie detailnejšie, vrátane interakcií mimo váš web – napríklad stiahnutie PDF alebo odoslanie formulára mimo LinkedInu.
- Budujete odbornú značku a dôveru v odbore
LinkedIn je ideálne miesto pre značky, ktoré chcú pôsobiť dôveryhodne, profesionálne a odborne. V roku 2025 pribudla možnosť vylepšeného A/B testovania kreatív, čo zjednodušuje testovanie rôznych tónov komunikácie, CTA alebo vizuálov – bez nutnosti spúšťať viacero kampaní. Výsledkom je viac dát a menej hádania.
- Hľadáte talentovaných ľudí do tímu
LinkedIn ostáva zlatým štandardom pre employer branding. No po novom môžete v rámci kampaní cieliť nielen podľa pozícií, ale aj podľa interakcie so značkou – napr. ak niekto navštívil vašu stránku alebo klikol na reklamu posledných 90 dní. Retargeting cez engagement je novinka, ktorá mení hru pri nábore.
- Organizujete odborné eventy alebo vzdelávanie
Konferencie, školenia, webináre… Ak cielite na špecializované publikum, formáty ako Lead Gen Forms, ktoré sa vypĺňajú priamo v LinkedIne, sú stále efektívnejšie. Nové automatické predvyplnenie polí z profilu zvyšuje konverzný pomer – a znižuje odpor voči vyplneniu formulára.
Kedy sa reklame na LinkedIne radšej vyhnúť
LinkedIn je mocný nástroj – ale len v správnych rukách. Nie každá značka z neho vyťaží maximum. Kedy sa do neho (zatiaľ) neoplatí investovať?
- Predávate B2C produkt pre širokú verejnosť. Ak je váš produkt impulzný (napr. oblečenie, výživové doplnky, drogéria), LinkedIn je skôr vedľajšou voľbou. Publikum tu nereaguje na zľavy, ale na hodnotu.
- Očakávate okamžité výsledky. LinkedIn je dlhodobý kanál. Novinky ako automatické optimalizácie cez AI vedia zrýchliť učenie kampaní, ale ak potrebujete výsledky za týždeň, siahnite radšej po Google či Meta.
- Nemáte jasne definovanú cieľovku. LinkedIn vám dovolí zacieliť na konkrétne osoby, ale len vtedy, keď presne viete, kto sú. AI vám síce pomôže s odporúčaniami segmentov, no základná stratégia musí vychádzať od vás.
Drahšie ako iné reklamné formáty
LinkedIn Ads bývajú drahšie ako Google či Facebook – s tým treba počítať. Cena za klik sa pohybuje v rozmedzí 3–10 €, za 1000 zobrazení (CPM) niekedy aj nad 30 €. Ale to neznamená, že je to nevýhodné. Ide o to, kto kliká. Jeden kvalitný lead z LinkedInu môže mať vyššiu hodnotu ako 20 z iných platforiem.
Nové možnosti optimalizácie rozpočtu a bidding stratégie (napr. Maximize conversions + target cost per lead) dávajú inzerentom väčšiu kontrolu nad výkonnosťou. A s príchodom AI Recommendations sa optimalizácia kampaní zjednodušila aj pre tých, ktorí s platformou len začínajú.
Nie sú pre každého, ale sú nenahraditeľné
LinkedIn Ads nie sú pre každú značku – a práve to je ich výhoda. Nepredbiehajú sa o pozornosť širokej masy, ale cielia presne. Ak viete, koho chcete osloviť, čo mu ponúknuť a máte produkt/službu, ktorá zaujme profesionála – je to kanál, ktorý vám môže priniesť to, čo inde nezískate:
✔️ Kvalitné leady
✔️ Vzťahy s rozhodovacími osobami
✔️ A dôveru v prostredí, kde na nej záleží
Chcete zistiť, či je LinkedIn vhodný práve pre vás? Ozvite sa nám – pozrieme sa na vašu cieľovku, ciele aj rozpočet a povieme vám, či má táto platforma vo vašom marketingovom mixe miesto.